نویسنده : مرتضی ایراندوست (کارشناس ارشد مدیریت صنعتی) – مهندس مجتبی ایراندوست

در میان طیف گسترده‌ از استراتژیهای مربوط به بازاریابی، استراتژی گاو بنفش (Purple Cow Strategy) یکی از راهبردهای بسیار ساده ؛ کاربردی و موثر است که به یک کسب و کار کمک می‌کند تا بتواند خود را از رقبا متمایز و نبض بازار رقابتی کنونی را به دست بگیرد.
استراتژی گاو بنفش یک مفهوم بازاریابی است که به کسب‌وکارها نشان می‌دهد چطور می‌توانند با ارائه یک محصول یا خدمات برجسته، خودشان را از رقبا متمایز کنند و براین اصل بنا شده است که راه موفقیت در بازارهای رقابتی، از قرارگرفتن در کانون توجه می‌ گذرد.استراتژی گاو بنفش به شما می‌گوید روش قدیمی در راه اندازی و فعالیت کسب و کارها دیگر موثر نیست. اینکه یک یا چند محصول ایمن و سطح متوسط را در حد توان مالی کسب و کار در تلویزیون یا جاهای دیگر معرفی کنید، دیگر برای موفقیت تلاشهای بازاریابی کافی نیست. چنین محصولاتی همان گاوهای قهوه ای هستند؛ که به وفور در اطراف دیده می شوند، نمونه های مشابه زیاد دارند و توجه کسی را چندان جلب نمی کنند.
این استراتژی به شما کمک می‌کند که از روشهای سنتی و کسل‌کنندۀ بازاریابی فاصله بگیرید و به‌جای آن، محصول خود را به‌گونه‌ای طراحی و ارائه کنید که مشتریان را شگفت‌ زده و وفادار کند.
این راهبرد بطور کلی به خلق ایده‌های نوآورانه‌ای اشاره دارد که حرف تازه‌ای برای گفتن داشته باشند و به راحتی بتوانند توجه مخاطبان را به خود جلب کنند. تکنیک گاو بنفش به شما کمک می‌کند تا منحصر به فرد و خاص باشید و خود را از سایر کسب و کارهای مشابه متمایز سازید.
گاو بنفش اصطلاحی است که توسط ست گودین، نویسنده و متخصص بازاریابی، در کتاب خود با نام گاو بنفش که در سال (۲۰۰۳) منتشر شد برای توصیف محصولات و خدماتی که بسیار جذاب، منحصربه‌فرد و قابل توجه هستند، بکار برده شده است. به عقیده وی در کنار .۷p بازاریابی ( محصول؛ قیمت؛ مکان؛ ترویج؛ نیروی انسانی؛ شواهد عینی؛ فرایند) باید یک p دیگر به نام گاو بنفش را نیز به آن اضافه کرد. وی توضیح می‌دهد گاو بنفش از نظر او، نماد یک موجود Remarkable و چشم‌گیر است. هم‌چنین می‌گوید Remarkable بودن در ادبیات او به این معنا است که دیگران دوست داشته باشند در مورد یک چیز حرف بزنند.
هدف از این استراتژی این است که یک کسب‌ و کار بتواند با ایجاد تمایز واضح از رقبا، خود را در ذهن مشتریان برجسته کند. این استراتژی به جای استفاده از روش‌های رایج و شبیه به هم، بر نوآوری و ارائه تجربه‌ای متفاوت به مشتریان تأکید دارد. برای پیاده‌ سازی این استراتژی، لازم است که به‌ جای پیروی از الگوهای رایج در بازار، رویکردی متفاوت و جذاب انتخاب گردد.که می‌تواند شامل ایده‌های نوآورانه در محصول یا خدمات باشد.
پیام اصلی استراتژی گاو بنفش را می‌توان در چند جمله‌‌ی زیر خلاصه کرد:
– ساز و کار سنتیِ تولید، تبلیغ، فروش دیگر مانند گذشته کارایی ندارد.
– تلاش برای بازاریابی و فروش، نباید بعد از طراحی و تولید محصول آغاز شود.
– تنها شانس موفقیت محصول این است که در خاطر بماند؛ دیگران درباره‌اش حرف بزنند؛ و این گفتگو به ایجاد تقاضا منتهی شود.
اما چگونه می‌توانیم این استراتژی را در کسب و کار خود پیاده کنیم؟
– روی نیازها و دغدغه‌های مشتریان تمرکز کنید : شاید در ذهن خود به این فکر می‌کنید که حتما باید در کسب‌وکارتان به دنبال ایده‌های عجیب‌ باشید; اما واقعا این‌طور نیست. اگر رفتار مخاطب و مشتریان را در بازار بررسی کنید، می‌توانید نیازها و دغدغه‌های آن‌ها را پیدا کنید. با این روش به‌راحتی به ایده گاو بنفش برند خود دست پیدا می‌کنید.
– رقبا را تحلیل و بنچ‌مارک کنید.: از این‌که موقعیت برند خود در صنعت پیدا کردید، باید به سراغ رقبا بروید. بررسی فعالیت‌های بازاریابی و فروش یکی از استراتژی‌های همیشگی شما برای رقابت با سایر کسب‌وکارهاست. شما همیشه باید نسبت به خدماتی که رقبا به مشتریان ارائه می‌دهند و چه راه‌کارهای بازاریابی را پیش می‌گیرند، هوشیار باشید.در واقع با بررسی مسیری که رقیب شما قبلا طی کرده، می‌توانید با خطای کمتر استراتژی گاو بنفش را در کسب‌وکار خود پیاده کنید؛ زیرا در این صورت می‌دانید که چه مسیرهایی را نباید طی کنید و به فکر خلق ایده‌های جدیدتر و جذاب‌تری باشید.
– خلاق و ایده‌پرداز باشید: ایجاد یک محصول خلاق یا ارائه خدمات خلاقانه در یک شب اتفاق نمی‌افتد. هم‌فکری موثر با اعضای مجموعه، تعامل مثبت با مخاطب‌ها، ارتباط مستمر با بخش فروش و پشتیبانی باعث می‌شود ایده‌های نوآورانه و جدیدی را برای متمایزساختن خود از رقبا پیدا کنید. کپی از ایده‌های رقبا پایان خوشی برای ماندگار‌کردن برند شما در ذهن مشتریان ندارد.
سخن پایانی
استراتژی گاو بنفش یکی از جذاب‌ترین استراتژی‌های مطرح شده در دنیای بازاریابی و کسب و کار امروزی است که بکارگیری آن شما را بطور کلی از رقبا متمایز می‌سازد. تکنیک گاو بنفش بر این باور است که یک کسب و کار برای موفقیت در بازارهای رقابتی کنونی باید «منحصر به فرد» و «خاص» باشد و محصولات کاملا جدید و نوآورانه را به بازار ارائه دهد. هر برند باید گاو بنفش خاص خود را داشته باشد تا بتواند خود را از رقبا متمایز سازد و نبض بازار را به دست گیرد.

منابع
استراتژی گاو بنفش در بازاریابی؛ https://webcade.ir
صادقپور؛ مروارید (۲۰۲۴) راهکارهای نوین با استفاده از استراتژی گاو بنفش در بازاریابی؛ https://blog.sabavision.com
استراتژی گاو بنفش چیست؟ محصولی بسازیم که فروشنده خودش باشد (۱۴۰۳)؛ https://didar.me
استراتژی گاو بنفش (۲۰۲۵) https://dalb.ir
اکبری؛ محدثه ( ۱۴۰۲) استراتژی گاو بنفش در بازاریابی و تاثیر آن بر کسب و کار؛ https://www.triboon.net
استراتژی گاو بنفش (۲۰۲۴)؛ https://tbs.ir

دوره MBA
تنها MBA مورد تایید وزارت علوم ایران آلمان و WES کانادا

دوره DBA
دوره DBA مسیری نو به موفقیت در مدیریت کسب‌وکار

دوره Post DBA
POST DBA راهی جدید برای تجزیه و تحلیل پیچیدگی‌های کسب‌وکار

دوره MBA آلمان
فقط در ۶ ماه کارشناسی ارشد MBA از آلمان بگیرید
خانه » وبلاگ آموزشی » بازاریابی و فروش » استراتژی گاو بنفش چیست؟
استراتژی گاو بنفش چیست؟